快消品深度分销
品牌方-经销商-终端门店的深度分销数字化网络
面向食品饮料、日化用品、酒水烟草等快消品牌。覆盖DMS经销商管理、SFA销售自动化、TPM促销费用管控、终端门店拜访、促销执行检核等深度分销核心场景。
行业痛点
终端覆盖盲区
不知道自己的产品铺到了哪些门店，空白网点无法发现
促销费用黑洞
促销费用投入巨大，但无法证明是否真正落地到终端，费用核销靠 guess
销售拜访低效
业务员跑店路线不合理，到店后不知道干什么，拜访记录造假
渠道价格混乱
各级渠道价格体系失控，低价倾销、跨区域拿货破坏价格体系
方案架构
品牌总部
DMS经销商管理TPM促销费用T-BI渠道洞察价格政策中心
经销商
订货门户库存管理二批/终端分销司机送货电子签收
终端执行
SFA销售自动化门店拜访陈列拍照促销执行竞品信息
数据平台
终端网点数据库拜访轨迹陈列分析AI销量预测
产品组合
实施效果
提升60%
终端覆盖率
网点数据库+拜访轨迹发现空白网点
从30天到3天
促销费用核销
电子凭证+AI拍照自动检核
提升2.5倍
业务员效能
智能路线规划+拜访任务标准化
95%+
渠道价格合规
价格政策自动下发+异常预警
标杆案例
某食品饮料品牌
年销20亿，5000+经销商，50万+终端门店
Before
终端覆盖率未知，估计仅60%；促销费用每年投入2亿，但无法证明落地效果；业务员日均拜访5家，大量时间浪费在路上；渠道价格体系失控。
Solution
部署DMS+TPM+SFA深度分销方案，实现经销商在线订货、促销费用电子核销、业务员智能拜访、终端陈列AI检核。
After
终端覆盖率从60%提升至95%；促销费用核销周期从30天缩短至3天；业务员日均拜访从5家提升至12家；渠道价格合规率提升至96%。
案例现场照片占位